Wat een aankoopmakelaar doet in Spanje

Villa’s en appartementen aan de Costa del Sol. Mijn aanpak is op elk prijsniveau dezelfde: gedegen onderzoek naar de woning en de omgeving, een eerlijke inschatting van wat die werkelijk waard is, en zorgvuldig onderhandelen namens u.

Die alinea is de hele rol aan de koperskant. Deze gids zet uiteen wat elk deel ervan betekent bij een Spaanse aankoop, waarom de rol thuis een bekend begrip is en in Spanje niet, hoe zij verschilt van het kantoor dat de woning verkoopt, en wat u vraagt voordat u iemand inschakelt, mij inbegrepen.

Een bekend begrip thuis, zeldzaam in Spanje

In Nederland weet vrijwel iedere koper wat een aankoopmakelaar is: iemand die door de koper wordt ingeschakeld en alleen aan de koperskant werkt. In België is de rol minder ingeburgerd, maar het idee is hetzelfde. In Spanje is het beroep veel minder gebruikelijk. De meeste kopers hebben er alleen te maken met het kantoor dat de woning aanbiedt, en dat kantoor werkt voor de verkoper. Wat ik doe, is wat een aankoopmakelaar thuis doet, aan de Costa del Sol.

Wat de rol inhoudt

• Onderzoek. De woning en de omgeving, voordat u reist. Wat een vierkante meter in die plaats kost tegenover de rest van de kust, hoe het gebouw en de vereniging van eigenaren er buiten het seizoen bij staan, en hoe de vraagprijs zich verhoudt tot de cijfers van 2026 die ik per gebied bijhoud op de pagina’s over nieuwbouw.
• Bezichtigen. Ik loop de woning door, film wat de foto’s van de advertentie weglaten, en neem u er per videogesprek doorheen, zodat u alleen een bezichtigingsreis plant als er iets is dat de vlucht waard is.
• Beoordelen. Een eerlijke inschatting van wat de woning werkelijk waard is, en een duidelijk antwoord als een prijs niet klopt.
• Onderhandelen. Het bod, de voorwaarden en de bedingen, namens u, in het Spaans, met het onderzoek erachter.
• De stappen tot de sleutel. Het NIE, uw eigen onafhankelijke advocaat, de reserva, het arrascontract en de ondertekening bij de notaris. De volgorde staat in het Spaanse koopproces in gewoon Nederlands. Ik rijd, ik vertaal, ik stel de vragen die ertoe doen, en ik blijf er bij elke stap bij.

Het verschil met het verkopende kantoor

Het kantoor dat een woning aanbiedt, werkt in opdracht van de verkoper. Zijn taak is die woning onder de aandacht brengen en verkopen, en een goed kantoor doet dat naar behoren. De opdracht loopt naar de verkoper, dus zijn blik is gericht op die ene woning, en de vraag of het de juiste woning voor u is, is niet aan hem.

De rol aan de koperskant begint voordat er een woning is. Zij vergelijkt. Zij kijkt naar de plaatsen en de wijken tegenover uw budget in plaats van naar één advertentie, en zij kan nee zeggen en verder zoeken. Als het bod uitgaat, gaat het uit vanaf uw kant van de tafel.

Verkopen hoort ook bij wat ik doe, in opdracht van een verkoper, en dezelfde werkwijze geldt dan andersom. Het gaat er niet om aan welke kant een makelaar staat. Het gaat erom dat u weet aan welke kant degene die u adviseert staat, bij deze aankoop.

Wat u vraagt voordat u iemand inschakelt

• Wie is uw opdrachtgever bij deze aankoop? Het antwoord hoort eenvoudig te zijn.
• Welk deel van de kust bewerkt u, en hoe vaak bent u er? Ik heb met kopers gewerkt van Estepona tot Nerja, en ik ben gevestigd in Málaga.
• Hoe beoordeelt u wat een woning waard is? Vraag naar de berekening, niet naar de bijvoeglijke naamwoorden.
• Zegt u het als het antwoord nee is?
• Wie is de advocaat? Uw eigen onafhankelijke abogado, niet die van de verkoper, en de makelaar is nooit een vervanging voor een advocaat.
• Hoeveel klanten neemt u tegelijk aan? Ik houd het bij één.
• In welke taal werkt u? Ik werk in het Engels, van het eerste bericht tot de sleuteloverdracht.

Mijn eigen antwoorden staan op de pagina over kopen met mij.

Waar u begint

Als u nog uitzoekt of u überhaupt iemand aan de koperskant nodig heeft, is het eerste gesprek de plek om daarachter te komen. Dertig minuten, en een eerlijk antwoord in beide richtingen. Plan een gesprek, noem de plaats en het budget, en ik vertel u wat ik ermee zou doen.

Deze pagina staat in het Nederlands zodat u hem kunt lezen. Het contact zelf verloopt in het Engels: mijn antwoord op uw bericht, de gesprekken daarna en de begeleiding tot en met de sleuteloverdracht.

Veelgestelde vragen